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瑞安泵业勇闯市场的“绝技”：紧抓研发咬定实业

温州瑞安分布着大大小小数十家泵业企业，每家企业都想分得市场“一杯羹”，然而没有自己的“绝技”很难立足。去年瑞安市工业50强中，就有三家泵业企业榜上有名。他们成功的共同秘密是：紧抓研发不放松，咬定实业旋盖机不放

浙江金龙自控设备有限公司员工们正在抓紧装箱发货

温州瑞安分布着大大小小数十家泵业企业，每家企业都想分得市场“一杯羹”，然而没有自己的“绝技”很难立足。去年瑞安市工业50强中，就有三家泵业企业榜上有名。他们成功的共同秘密是：紧抓研发不放松，咬定实业不放松。

泵业的“黄埔军校”

走进位于瑞安汀田工业区的浙江科尔泵业股份有限公司，一座上世纪七八十年代的建筑物跃入眼帘，楼梯上“瑞安市水泵厂”字样极富年代感。今年一季度，该公司得到了1.6亿元的订单，相当于去年整年的产值，迎来马年“开门红”。

据科尔泵业的董事长李作俊介绍，公司的前身是瑞安市水泵厂，在当时是瑞安一家乡镇集体企业。时过境迁，当年在水泵厂的员工如今有不少人拥有了自己的公司，并在泵业崭露头角。这让李作俊很是自豪，称科尔的前身相当于泵业的“黄埔军校”。

科尔泵业生这得益于城市化进程的加速产的工业用泵主要应用于油田的高压注水和集输等。在遍布泵业企业的温州，科尔能占得一席之地不是偶然。大门口悬挂的“浙江大学化工可代替传统塑料如PE、PP、PA等机械研究所研究生实习基地”、“中国石油大学实习时间基地”的牌匾闪闪发亮。

“每年我们要投入500万以上搞研发，掌握自己的核心技术。”李作俊说，此外，科尔从发展以来保持着“零贷款”的记录，不参与炒房、开矿气动产品，踏踏实实的积累成“瑞安市工业50强”。

浙江科尔泵业股份有限公司一季度迎来了开门红

另辟蹊径做“成套设备”

同样是从事泵业，浙江金龙自控设备有限公司可谓是巧妙地避开了市场的锋芒。该公司主打是采油的地面成套设备，简单的说，把采油泵零部件包给别人，再由自己的公司负责组装苹果手机，这样既避免了油田现场组装的麻烦，还提升了质量、降低了成本。

从2005的产值为500多万，到去年的1.3亿元，金龙自控业绩一路飘红。然真空蝶阀而企业发展之初并不是那么一帆风顺。由于行业同质化竞争严重，做零件比不上竞争对手，怎么办？金龙自控总经理余金海想到了“卖服务”：用信息技术对接传统产业。

同行出产的工业泵零部件经过金龙自控的改进组装，质优价廉，一下子打开了市场，成套设备成功销往胜利、大庆、新疆等油田。

除了发展产业链，金龙自控还拥有核心技术。原来从美国引进的多井式装置在中国面临“水土不服”。该公司便结合油田实际，在材料、工艺上进行了改进，把人工量油升级为自动量油等。该项自主研发项目还获得了国家创新基金项目。

“这是集成式创新，我们在危机中看到了曙光，想在了别人的前头。”余金海说。在金控自控公司的空地上，一个个集装箱正抓紧打包，运往各大油田落地直接使用。

浙江振兴石化机械有限公司产品远销海外

走出国门冲向世界

“接洋单”是浙江振兴石化机械有限公司的一大特色。去年2亿元的产值，就有近半是靠做外贸，甚至还有美国的客户派第三方长年待在振兴石化做质检。

“我们的产品远销美国、俄罗斯等，定位很明确，主要给成套设备做配套，做精质量，如油田的浅油电泵，由我们做的零件一节节组成。”该公司总经理杨敬赛表示。

值得一提的是，该公司一半的业绩来源于外贸，却没有一个外贸员树脂在UV光下固化成坚固、耐用和透明的材料工。这全靠公司多年坚持做实业，用积累的信誉赢来强大的人脉关系，客户间的相互介绍打开了振兴石化的国际市场。

此外，该公司光申请专利就有50多项。今年，振兴石化准备投入五六个项目研发，主要针对国内产品。“我们的每一件产品都要全检，保证质量才是硬道理。”杨敬赛说。（黄雪意）